Pitch Brilliance for Consultants ist ein Framework, das dir & deinem Team hilft,
zuverlässig mehr Pitches zu gewinnen und höhere Umsätze zu erzielen.
zuverlässig mehr Pitches zu gewinnen und höhere Umsätze zu erzielen.
Das Framework beinhaltet:
2 Tage intensives Vor-Ort-Training
Befähige dein Team, jeden anstehenden Pitch-Prozess mit best-in-class Tools und Techniken zu meistern und erhöhe eure Win-Rate.
Ein individuelles Pitch-Template
Überspringe nächtelange PowerPoint-Sessions mithilfe der auf euren Slidemaster angepassten Perfect Pitch Vorlage.
Die Perfect Pitch
Web-App
Optimiere euren Pitch-Prozess und stelle einen zuverlässig wiederholbaren Qualitätsstandard für Pitches sicher.
Cheatsheets, Tools und Checklisten
Spare Zeit und gewinne Sicherheit mithilfe jahrelang erprobter Tools & Methoden - damit keine wichtigen Details übersehen werden.
Schluss mit dem
Pitch-Process-of-Pain
Yay, wir haben eine neue Opportunity! 🥳
Das Thema wird repriorisiert und vermutlich intern umgesetzt... 🙈
Mit weniger Aufwand
wiederholbar mehr Pitches gewinnen
Gewinne mehr Kunden mithilfe bewährter Systeme.
Spare Zeit durch individuell angepasste Vorlagen.
Hebe dich vom Wettbewerb ab durch besondere Pitches.
Erhöhe deine Umsätze mit überzeugenderen Pitches.
Vermeide Verluste durch nutzlose Vorbereitungen.
Erziele interne Anerkennung für deine solide Win-Rate.
Lerne den wasserdichten Pitch-Prozess,
der dich durch jede Angebotsphase bringt
Einführung
01
Stelle dein Pitch Team zusammen
02
Identifiziere deine Stakeholder
03
Verstehe das Kundenproblem
04
"Gewinne" den Briefing Call
05
Entwickle den Lösungsansatz
06
Erkläre deinen USP
07
Konzipiere den Implementierungs-Plan
08
Erkläre deine Anforderungen und Kosten
09
Erstelle die Pitch-Präsentation
10
Präsentiere dein Angebot
11
Versende die Angebotsunterlage
12
Follow-up
13
Verhandle dein Pricing
14
Mit Kundenfeedback richtig umgehen
15
Destilliere Learnings und Vorlagen aus dem Pitch
16
12 Jahre Erfahrung in der
Erstellung & Evaluation von Pitches
Hi, ich bin Tobias.
In den letzten zwölf Jahren habe ich sowohl für eine der größten Unternehmensberatungen, für eine Boutique-Beratung und für mein eigenes Beratungsunternehmen gearbeitet und hunderte von Pitches verfasst.
Unabhängig von den Unternehmen und Teams sind mir immer wiederkehrende Muster aufgefallen. Ich habe selbst unzählige Nachtschichten vor Pitches eingelegt, um Folien in das gleiche Design zu kopieren oder um auf den letzten Metern doch noch eine halbwegs funktionierende Storyline zu basteln. Oh, und dann war da natürlich noch die vergessene Rechtschreibprüfung des Decks 30 Minuten vor Beginn der Präsentation.
Nachdem ich in die Industrie gewechselt bin und Beratungsleistungen eingekauft habe, war ich manchmal beeindruckt, meist aber überrascht von der Qualität der Pitch-Präsentationen, die wir von verschiedenen Beratungsunternehmen erhielten.
Darüber hinaus habe ich in den letzten 5 Jahren PowerPoint-Schulungen gegeben und so ziemliche alle Herausforderungen gesehen, die im Alltag bei der Erstellung von Pitch-Präsentationen auftreten.
Deshalb habe ich mich gefragt, ob es nicht eine bessere Methode für die Erstellung von Consulting-Pitches gibt.
Basierend auf meiner Arbeit als Experte für Präsentationsdesign habe ich begonnen, den gesamten Pitch-Prozess zu überdenken und hunderte von Arbeitsstunden investiert, um einen optimierten Pitch-Prozess zu entwickeln, damit du das nicht tun musst.
Packen wir's an.
Unabhängig von den Unternehmen und Teams sind mir immer wiederkehrende Muster aufgefallen. Ich habe selbst unzählige Nachtschichten vor Pitches eingelegt, um Folien in das gleiche Design zu kopieren oder um auf den letzten Metern doch noch eine halbwegs funktionierende Storyline zu basteln. Oh, und dann war da natürlich noch die vergessene Rechtschreibprüfung des Decks 30 Minuten vor Beginn der Präsentation.
Nachdem ich in die Industrie gewechselt bin und Beratungsleistungen eingekauft habe, war ich manchmal beeindruckt, meist aber überrascht von der Qualität der Pitch-Präsentationen, die wir von verschiedenen Beratungsunternehmen erhielten.
Darüber hinaus habe ich in den letzten 5 Jahren PowerPoint-Schulungen gegeben und so ziemliche alle Herausforderungen gesehen, die im Alltag bei der Erstellung von Pitch-Präsentationen auftreten.
Deshalb habe ich mich gefragt, ob es nicht eine bessere Methode für die Erstellung von Consulting-Pitches gibt.
Basierend auf meiner Arbeit als Experte für Präsentationsdesign habe ich begonnen, den gesamten Pitch-Prozess zu überdenken und hunderte von Arbeitsstunden investiert, um einen optimierten Pitch-Prozess zu entwickeln, damit du das nicht tun musst.
Packen wir's an.
Bringe dein Team auf das nächste Pitch-Level
mithilfe des Pitch Brilliance Frameworks
Pitch Mastery for Consulting Professionals
Befähige dein Team, jeden anstehenden Pitch-Prozess mit best-in-class Tools und Techniken zu meistern und erhöhe eure Win-Rate.
- Intensives 2-tägiges Präsenz-Training für bis zu 8 Teammitglieder
- Lebenslanger Zugriff auf das vollständige Kursmaterial
- Verfügbar auf Englisch oder Deutsch
Individualisiertes Perfect Pitch Template
Überspringe nächtelange PowerPoint-Sessions mithilfe der auf euren Slidemaster angepassten Perfect Pitch Vorlage.
- Set von > 15 professionell gestalteten Folien im Format deiner Wahl (PPT, Google Slides, Keynote)
- Angepasst mit dem Slidemaster deines Unternehmens
- Video-Tutorials für jede Slide
Perfect Pitch Web-App
Optimiere euren Pitch-Prozess und stelle einen zuverlässig wiederholbaren Qualitätsstandard für Pitches sicher.
- Web-App mit Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Tools und Checklisten für jeden Pitch
- Individuell anpassbar an die eigenen Prozesse
- Zugang für dein gesamtes Team für ein volles Jahr
Pitch-Klassifizierungs-Tool
Klassifiziere neue Pitches, um das richtige Maß an Vorbereitungszeit & -aufwand zu definieren.
Stakeholder Research Checkliste
Recherchiere deine Stakeholder auf Geheimdienst-Level.
Industrie-Schnellanalyse-Cheatsheet
Arbeite dich in Rekordzeit in die Industrie deines Kunden ein, ohne dass du dafür in die Nachtschicht gehen musst.
Briefing Call Checkliste
"Gewinne" den Briefing Call indem du die richtigen Fragen stellst.
Mehrwert-Framework
Lerne die beste Lösung für jedes einzelne Kundenproblem zu entwerfen und in einen Pitch zu übersetzen.
USP-System
Werbe für dein Unternehmen ohne Werbung zu machen, inklusive OnePager-Vorlage für das perfekte Berater-Profil (um alle deine Teammitglieder von ihrer Schokoladenseite zu zeigen ;-) ) und Leitfaden zur Erstellung glaubhafter und authentischer Testimonials.
Implementation Plan Builder
Designe profitable und machbare Implementierungspläne. (Wie viele Stunden hast du schon damit verbracht, eine Zeitleiste oder ein Gant-Chart so zu basteln, dass es in PowerPoint gut aussieht?)
Pitch Delivery Checkliste
Wie du Pitch Präsentationen professionell vorbereitest - egal ob physisch oder virtuell.
Email-Templates für alle Fälle
Email-Templates für alle Touchpoints im Pitchprozess (wie z.B. Gewinn/Verlust eines Pitches oder Follow-Ups).